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Donnerstagmorgen. Wir sitzen im Akquisetermin bei einem süddeutschen Nutzfahrzeughersteller. Wir – das sind meine Beraterkollegin Anika und ich sowie der potentielle Neukunde Peter Martens. Der Termin verläuft gut, fast schon perfekt. Anika und ich stellen Herrn Martens viele Fragen die er dankend aufgreift und uns beide tiefer in seine Problemdomäne einführt.

Schnell ist die vereinbarte Stunde rum. Uns ist klar, dass wir … Read More

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